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    泰安太阳能公司:太阳能热水器如何成为市场主体
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          我们知道,太阳能是最具增长潜力的可再生能源,而且比其他再生能源更灵活。作为新能源的代表而被寄予厚望的太阳能产业陷入了一个死结:一端是没有核心技术、只能重复低端加工的无序竞争环境,另一端是缺乏用户认同、萎靡不振的消费市场,“杂牌多,市场乱”是目前太阳能市场的写照。
      目前中国太阳能热水器年产量约五百多万台,其中90%以上是各种小牌子、杂牌子,从产品外观看都差不多,但质量、价格差别却很大,参加竞争的企业很多,为了生存,太阳能只能像家电那样玩“价格战”。
     
      市场竞争激烈,洗牌在所难免,要使太阳能产品成为所在市场修练的主体,发挥这种清洁、高效、环保的“朝阳能源”的最大化,同时保证让一些有资质、符合技术标准的太阳企业和产品都能进来,太阳能企业有必要采取一系列的“修练策略”,不仅使企业、产品能够上升一个新台阶,而且能够推动整个太阳能行业的发展,策略才是太阳能产品持续发展的新动力。
     
      一、掌握政策争取支持
     
      近年来,中央的政策都大力支持发展太阳能,国家在2006年正式出台法规发展太阳能产业,2007年4月,国家发改委公布《能源发展“十一五”规划》,强调“十一五”期间,要重点发展资源潜力大、技术基本成熟的风力发电及太阳能等可再生能源。
     
      有效利用政府出台鼓励用户使用的政策,积极推进太阳产业的发展:强制推行太阳能产业国家标准,使得一大批不符合资质的企业被淘汰出局;对太阳能生产企业的技术研发和税收方面予以优惠政策;对太阳能使用者予以优惠补贴,尤其对贫困人口和农村人口实行补贴。
     
      太阳能产品倚赖政策推动,这已经是全球的共识。据了解,国家发改委表示至2020年,国家将投资人民币2000亿元约293亿美元于再生能源市场,可见太阳能发展的市场空间巨大。
     
      二、抓准机遇拓展农村市场
     
      由于整个行业的建筑一体化技术和标准还不成熟,在城市的一些物业管理公司考虑到建筑美观性禁止安装太阳能;一些建筑出于设计外观的考虑,不赞同在顶楼安装太阳能热水器或太阳能电池;一些城市用户由于生活习惯的原因,不愿意使用太阳能产品;还有部分用户因安装使用不当而抵制太阳能,并且,太阳能热水工程绝大部分份额被一线品牌瓜分。
     
      这样以来,太阳能企业采取农村包围城市的道路也就不足为奇了。虽然城市人口众多,但是发展空间有限,不利于有些太阳能企业和产品的快速发展。而近几年,农村地区经济水平提升很快,社会主义新农村建设在全国各地开展起来,许多太阳能企业都希望在这一轮热潮中拔得头筹,占得先机,太阳能产品为新农村建设带来的机遇。并且,农村地区营销成本较低,适合绝大部分中小型企业的品牌定位、市场定位、价格定位。
     
      三、营销转变让市场来说话
     
      如果说太阳能企业和产品破局是点上的突破,那么营销将是系统的运作,从销售渠道到传播推广,从组织机构的设立到整体运作,都需要在营销方面不断创新,总体上说,需要对环境进行分析,包括营销环境、竞争环境和消费者心理与行为。
     
      还要对目标群体进行细分,找准目标市场和进行市场定位,要有系统的规划,在市场中为了生存,必须明白你的太阳能产品到底能够提供什么样的价值和使用价值?凭什么让客户买你的而不买其他人的?具体到一款太阳能热水器来说,就是要把握营销的到与术,从市场布局到产品卖点,从渠道运作中的借道到开道,从低成本的传播到整体的传播策略,不同的阶段需要指定有针对性的营销策略,需要创新营销思路和拓展市场空间,要么是在现有市场中进行渗透,要么是开发新的市场和创造新的品类。
     
      随着市场环境的变化,太阳能产品的竞争将会从激烈到惨烈,革新营销手段和破局市场将是太阳能厂商制胜的关键。
     
      四、提升服务渠道为王
     
      在原材料价格波动上涨的情况下,国内许多主流品牌呈现业绩疲软的迹象,即使销量增长了,但是利润却在下滑。太阳能企业必须在产品的服务和渠道方面下足功夫。
     
      谈到服务,许多企业第一反应往往就是要付出更多成本,事实并非如此。通过为客户提供回访、安检、清洗等服务,不仅提升了品牌美誉度,更在更换配件和维修的时候为企业增加了效益来源?!耙苑裱?,以服务提效益”成为许多成熟品牌解决成本压力的重要方法。
     
      无论什么产品,畅通无阻的营销渠道必然成为销量增长的关键点和利润的增长点,因为渠道为王,太阳能企业和产品也是如此。而工程市场;网络团购、增值服务等,这种以规模取胜的市场,以多以察看安装位置、帮助设计等服务性工作为基础,也是降低成本、提高效益的重要渠道。同时,也有光芒、华帝等家电型太阳能企业借助原有家电品牌、渠道、营销体系等优势,迅速在连锁、商场建网布点,抢占了城市商场中不多的市场容量,在获得快速积累之后,再转战二三级市场。
     
      纵观国内外企业的成功经验,太阳能产品要想成为修练成正果,达到企业与产品品牌的双赢,当前要做的不仅是加大科研投入,力争在太阳能产品的核心技术上有所突破,而且还要在应用成本大大降低,完全去适应市场,以市场化的方式运作。

    (作者:佚名编辑:admin)
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